Facebook 的广告模式为何没有像 Google 那样快速得到市场认可?

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首先得说明的一点是,Facebook 不一定仅仅是广告平台,他可以是游戏平台,也可以是交友平台等等。

再回到这个问题,作为广告平台,Facebook 现在处在什么阶段?如果说把 Facebook 的广告阶段比作人的一生,那么,或许它才刚刚学会走路

首先,虽然根据花旗银行的调查显示,在2011年,Facebook 的广告营收达到了31.54亿美元,排名全球第三,仅次于 Google 和 Yahoo! 。

但是在线广告市场的空间还是很大的,在2011年,达到840亿美元的规模。而且,可以预测在不远的将来,这块市场的发展还是会比较快的。在这块市场中, Google 独占270亿美元的市场,而Facebook 仅仅是 “可怜” 的31.54亿美元。Google 的广告收入将近 Facebook 的九倍。所以对于 Facebook 来说,其增长空间还是非常巨大的。如果接下来的5~10年,假设没有用户规模上超过 Facebook 的巨头出现,那么 Facebook 与 Google 在在线广告市场上平分秋色还是比较有可能发生的事情。

此外,目前 Facebook 的广告形态还是非常原始的,关于 Facebook 广告形式有哪几种,可以参考我的另外一篇回答, zhihu.com/question… 。而 Facebook 正在测试的实时竞争广告系统,可以参考我的这篇回答, zhihu.com/question…, 这是一个可以让广告主形成一个竞价的市场,让广告主投放的广告更有效率。

众所周知,Google 获得广告商认可是因为每一次检索背后都指向一个用户的 「意图」 。Facebook 目前在广告成长方面的难点主要是 Facebook 无法像 Google 那样容易的把实时竞价系统应用到它想要推广的各种场景中, Google 的一次搜索和用户的意图是直接划等号的,而购买类的意图又跟最终交易非常接近,广告主可以通过竞价购买关键词来得到用户的点击,这就是 Google 在2000年推出的 Adwords 广告 ,对于广告主来讲其关键词投放的转化逻辑很清晰,ROI 容易计算。

个人认为(如有错误,请指出), Facebook 上的一个用户行为如果是针对一个商品或品牌页面,可能代表:知道或认可(从朋友动态中得知,基于关系口碑获知)、感兴趣(发表、分享、点击)、欲求(赞)、和忠诚度(engagement),但找不到和「意图」相对应的用户行为。但无疑知名度、兴趣、欲求、忠诚度,这几项也和「意图」一样是用户从广告到消费的决策链条中重要的步骤。Facebook 需要将这些数据货币化,无疑比 Google 只是货币化单一的意图数据要复杂。再加上Facebook 早期用户是熟人社交关系,是联系熟人用的,如果广告进展过快可能招致隐私危机爆发,导致用户流失的问题。

所以,Facebook 的路还很长,还需要学着接受不时跌倒的局面。

接下来 Facebook 广告平台业务的值得关注的地方是:

1、它该怎样去尝试各种新的广告形式,这种尝试不能太明显泄漏用户隐私,不能过早过度挖掘用户私人信息,它可能会从一些不太起眼的地方入手,Facebook 里面这种空间还是很多的。
2、它如何建立完善的实时竞价系统,并怎样运用到不同形态的广告中。
3、它怎样对外界,对广告客户、投资人等解释和强化对它广告效果的印象,它会借助主流媒体、广告客户和权威分析机构等来公布,当然这都基于前几点的硬实力。

来源:http://www.zhihu.com/question/20406388/answer/15055480

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