Draw Something:最赚钱APP成长记

Home > 网络资讯 > Draw Something:最赚钱APP成长记

Draw Something:最赚钱APP成长记0+

5,509 views/ 2012.04.03 / 4:04 下午

似乎每一个功成名就的公司都有着异曲同工的从丑小鸭变天鹅的童话故事,Omgpop也不例外。在《DrawSomething》(中文翻译为《你画我猜》)成功之前,创业6年的他们共推出过35款游戏,但遗憾的是没有一款游戏将他们从默默无闻带到万众瞩目。就在弹尽粮绝之际,《DrawSomething》用7个星期拯救了这个创业6年濒临倒闭的公司,这款游戏的一夜成名直接促成社交网游戏开发商Zynga在3月22日花费1.8亿美元收购Omgpop,互联网里的奇迹被再度谱写。

“昨天我的银行帐户中还只有1700美元,现在我的钱多了很多。”Omgpop创始人查尔斯·福曼(CharlesForman)如此感叹世事的变化无常。连他本人都没有想过有一天Omgpop公司能够取得如此傲人的成绩。在谈及被Zynga公司收购后的感想时,他表示:“有了这些钱,再有人邀请我参加婚礼时,我可以想穿什么就穿什么了。”

Omgpop的起步

Omgpop成立于2006年,创始人是查尔斯•福尔曼,今年32岁。据了解,福尔曼在6年前创办Omgpop公司的时候,它还不是一家游戏公司,而是一个名为I’m in Like With You的网站,这是一个供用户交流和玩游戏的社交网络,用户们可以在这里“拍卖”自己,在随后的2009年才推出社交游戏网站OMGPOP.com。

在谈到公司的这次转型时,福尔曼表示“整个公司一开始就是一个玩笑。”他最初把它当成一种娱乐形式,后来才意识到人们在这个网站上花费了大量时间。为了利用这一受众群,他将网站转型为游戏站点,并改名“Omgpop”。在谈到公司的成功时,他说:“它足以载入史册。我从未想过能有如此成就。”

Omgpop的创业史

据了解,Omgpop公司推出的首款画图游戏名叫《DrawMyThing》,开发者为福尔曼和公司首席技术官马布勒克斯(E.J.Mablekos)。这款游戏要求一名玩家在限定时间内根据图片猜出单词,而其他玩家将在一个聊天室内抢先拼写这个单词,用时短者获胜。但这款现在看起来好像DrawSomething前身的游戏,但这款游戏并没有将他们带到万众瞩目的神坛。

在Omgpop公司成立的这6年中,一共开发了35款游戏,但是他们的运气似乎总是差了一点,没有一款游戏将他们带上成功之路。

2008年12月,福曼聘请丹·波特(DanPorter)为Omgpop的执行官。据悉,波特是TeachforAmerica的前总裁,之前还在别的初创公司工作过。公司就这样在不温不火、垂死挣扎中匍匐前进。

32岁的福曼没有亲自参与DrawSomething的开发。一年前他离开了Omgpop,试图创建另一个公司,但他仍然保留了在Omgpop的股份。在福尔曼离开公司另谋发展后,波特组织起一个五人团队,开始研发《DrawSomething》。

关于这款游戏的开发灵感,他说,这款游戏的部分创意源于他的儿子玩的一个小游戏:如果儿子和朋友来回抛接球100次而没有落地,波特会给两人买冰淇淋作为奖励。

从默默无闻到一鸣惊人

作为已经成立6年的互联网公司,Omgpop已经融资1700万美元,推出了约35款游戏,与公司的前期投入相比,公司收回来的涓涓细流简直就是杯水车薪。据该公司两名前雇员透露,按照目前的烧钱速度,Omgpop将于今年5月弹尽粮绝,很可能被迫关门,但《DrawSomething》的横空出世扭转了一切。

在游戏发布当天,波特一直紧盯着下载计数器。在24小时内,这款游戏的下载次数达到3万次,并不十分惊人。然而,这一数字呈指数级增长,10天后已突破100万次。随着用户的迅速激增,很多用户开始把自己在游戏中画的草图放在Twitter和Facebook上,这在很大程度上加快了《DrawSomething》的迅速传播。不仅如此,这款游戏还登上了苹果AppStore应用商店的排行榜,这也使得《DrawSomethin》这款游戏被更多的人所得知。

DrawSomething提供两种版本:1美元的付费版本,和带广告的免费版本。在这两个版本中,你都可以支付额外费用获得更多功能,这时它每天的收入达到几十万美元。

被Zynga收购

就在《DrawSomething》被更多的人疯狂追捧的时候,它的成功吸引了Zynga的注意力。Zynga没有浪费一秒钟的时间:他们上周三宣布了收购交易,交易金额为1.8亿美元,第二天Omgpop的大约40名员工已经在为Zynga工作了。

Zynga表示,在成为该公司旗下部门以后,OMGPOPO将集中致力于建设新的移动IP和增强现有的社交游戏产品组合。OMGPOPCEO将出任Zynga纽约总经理。

IDC分析师路易斯•沃德(LewisWard)指出,Zynga收购Omgpop标志着该公司将在移动应用领域发力,而不是只专注于Facebook平台上的网页游戏。

《DrawSomething》让Omgpop从一个名不见经传、几乎破产的初创公司成为了行业巨头收购的目标。Zynga的这笔收购交易显示了公司如何以“互联网速度”在网络趋势的风口浪尖上前进,并带来了财富的快速逆转。

目前OMGPOP公司开发的《DrawSonmething》游戏下载量合计已超越3千万次,同时产生的绘画作品超过20亿幅。

OMGPOP公司九死一生的故事,让奇虎360董事长兼CEO周鸿祎在微博上发出这样的感叹:成功都是偶然,不要迷信成功学,失败的教训是可以借鉴,所谓成功的经验其实多是马后炮式总结,加上盲目崇拜成功者,成功人士怎么吹都是有道理。如果非要说成功经验就一条:熬出来的。

《DrawSomething》是一款怎样的游戏

《DrawSomething》是一款社交画画猜字游戏应用,通过与你的朋友协作或者与对手竞争完成画画猜字这个过程。

因为是一款需要与朋友们互动,因此注册和登录的步骤是必不可少的。游戏提供了两种注册方式,通过e-mail或者Facebook。在填写邮箱地址的同时还要为自己取一个游戏中的昵称。

点击“create game”可以开始一个新游戏,如果身边也有朋友玩DrawSomething的话,可以通过昵称或e-mail地址添加他们。点击“random”的话游戏则会为你匹配一名玩家,可能来自世界各地。

游戏中两名玩家轮流根据所给的单词作画,系统会给出三个英文单词作为作画主题,这三个单词分为简单、中等、难三个级别,每个级别对应的奖励金币不同。你挑一个单词点击这个进入画板,用你的线条将这个词加以描述,完成后发送给对方,对方在接收到时,点击进入画板,按照画板下面的字母提示,将你的答案输入空格(空格数和答案单词的字母数一样)里,旁边的炸弹可以减少提示的字母增大猜对的几率。对方如果能猜对的话双方就可以得到金币奖励,并且回合数+1;如果猜不出,你可以点击放弃,画板会给出你正确的答案,继而进入下一轮;如果猜错了也没有什么惩罚,只是回合数从新开始计数。

我们可以观看自己的上一个作品,并且不是直接显示一副完成的画,而是从头开始以动画形式显示全部的涂鸦过程,而且还可以看到对方的猜测过程,例如对方先敲出一个错误的答案,又反复删除重猜。

游戏中赢得的金币可以用来购买炸弹和更多的颜色。炸弹可以在猜不出来的时候剔除4个无用的字母。

DrawSomething非常注重社交的成分,最大的乐趣就是与好友一起涂鸦,无论是惟妙惟肖还是惨不忍睹的作品,都很有趣。DrawSomething还不会占用我们很多时间,它的时效性要求并不强,我们可以在早晨上班路上画一幅画发送给朋友,然后在吃午饭时看看朋友是否有了回应,不必着急。

点评:

1.在国外,这款游戏与Facebook对接,而在中国,大多数用户的社交网友都在微博、人人上面,如何嫁接中国本土社交网络成为Drawsomething来华发展的首要任务。

2.由于猜的都是英文单词,很多此款游戏的粉丝,因为英语水平的限制,在游戏时需要翻查字典。目前在国内已经出现了类似的游戏,比如新浪微博平台上的同名游戏《你画我猜》,把用户根据星座分成多个小组,自己可以选择相应的星座进入相应的小组参与,在线用户可以多人参与“画”和“猜”,此款游戏还附赠了送鲜花和扔鸡蛋的功能。C2C(Copy to China)的“你画我猜”更能将汉语的特点发挥出来。

我特别关心引爆产品的神秘力量,在听说DrawSomething后,我就去AppStore搜索了一下,发现它的评分已经高达30几万次,这让我对它充满了好奇和敬畏之心,于是尝试着从用户的角度去揣测这个开发团队使用了什么样的魔法征服了大众。

魔法一:深厚知识积累

OMGPOP是一家在2006年就成立的公司,曾经在2009年被《时代杂志》评为50个最佳网站之一。OMGPOP的主要业务是网页版的多人在线游戏,其官网几乎全版都使用Flash来开发,在官网上用户几乎可以通过单击一次鼠标就能开始玩其主推的游戏。这家公司在虚拟财产、用户社区等也拥有比较成熟的经验。

OMGPOP网页版主推的游戏之一Drawmything和DrawSomething有着很深厚的联系,玩法有很多相似之处:Drawmything是一个人画图,然后很多人同时猜谁猜的快谁赢,而DrawSomething则是2个人轮流画图猜单词。

从上面的介绍可以看出,DrawSomething的爆发和DoodleJump的情况不一样,它不是一个天才程序员的杰作,而是靠着技术、美术、玩法和对用户的了解不断积累而成的。

在AppStore上,有太多的依靠金点子获得高额回报的故事。而DrawSomething的成功故事,可以让在iOS平台上持续投入的大公司增强信心,持续积累知识加上合理运作,很有可能引爆流行。

魔法二:依附强大平台

社交网络已经成为了引爆流行的必备要素,这不是什么秘密。比如Zynga就是靠Facebook强大的社交关系而引爆流行的。同样,DrawSomething也有可以通过Facebook邀请好友一起玩游戏的特性。此外,DrawSomething还支持随机找人和邀请邮箱联系人来一起游戏。

在社交网络之外,DrawSomething迅速流行的很重要原因也和强大的AppStore有关系,主要的因素:

1.AppStore的海量用户(Android平台也相当惊人,目前DrawSomething在GooglePlay上的下载已经超过500万次)

2.AppStore的排名算法在一定程度上会为优秀的应用增加展示时间,让排在第一名的应用迅速的获得更多用户。

OMGPOP充分利用了Facebook和AppStore的渠道迅速引爆产品。

魔法三:精心包装产品

很容易讲述上面的2条魔法,但是真正有价值、值得思索和探寻的魔法则是这第3个魔法。在我看来,精心包装体现在如下方面:

1.定义核心价值

在美国市场上有很多猜词类游戏,EA有著名的Scrabble,Zynga有WordsWithFriends这样的游戏。相比较DrawSomething,Scrabble和WordsWithFriends的规则显得很复杂,而且玩起来每局的时间也比较长。拿WordsWithFriends来看,它的规则总共有6条,而DrawSomething的规则简单至极——画词,猜词,得分。

简单、有趣、快速、互动是这个游戏区别于其他猜词游戏的核心价值。

2.把握系统特性

细心统计一下您每天解锁的次数,您就会发现手机是一个时间碎片化的设备。DrawSomething的规则设定中很重要的技巧就是减少每局所消耗的时间,以及不强制游戏双方同时在线。比如,我要和好友开始一个游戏,系统随机给我3个单词,我选择一个画完发送之后,画面就会切回到主界面等待,此时,我可以在主界面一直等对方答题结束的声音提示,或者开始一个新的游戏,甚至退出游戏。充分把握碎片化时间是产品包装很成功的一点。

此外,触摸屏幕让DrawSomething玩家可以轻松的使用手指在屏幕中绘制图形,推送信息会向您提醒朋友邀请您继续游戏,等等。

利用好系统特性,让DrawSomething在简单、快速和互动这3点上做的恰到好处。

3.关键点精细设计

" height=
DrawSomething最重要的体验点是画词和猜词,以及和朋友互动。它最重要的“笔墨”也是着手于此:

画词:可以使用不同颜色、不同粗细的笔来绘制,画错了可以用笔擦抹掉或者整张清除;

猜词:您首先会看到对方绘制的过程,大概猜到单词后就可以在底部随机的字母表中点选相应的字母,如果遇到特别难的单词,则可以使用炸弹炸掉无关的单词或者选择放弃游戏;

互动:互动的价值是以上两点的结合,在猜词过程中您可以看到对方画图的整个过程,对方选取颜色的策略、绘制的轨迹、或者失败重画等经历都以“录像”的形式重现,您看到图就能想到对方的表情;当别人猜词结束后,画词的一方也可以看到对方在图画到什么时间点对方输入了什么单词,或者用了几颗炸弹才猜对。这样的关键点,让游戏双方充分的获取乐趣。更为奇妙的是,局数越多,游戏双方就会反复交替体验猜、画的有趣体验。

由于这个游戏的特点是画完之后要等对方猜词,所以很多人都是交替和不同玩家进行画、猜或者猜、画的过程,绘画风格不一样、猜词的习惯不一样,会让游戏的体验更有趣。

不难看出这种有趣的规则和玩法是OMGPOP产品团队绞尽脑汁制定出来的,而且这些规则的实现也要投入大量的人力,比如轨迹录制、路线重现等。

4.多平台整体包装

网站视觉风格、游戏视觉风格、内置广告风格、以及运营广告的视觉风格、在多个平台上都是整体包装的,让用户一眼就能记住这家公司的产品。

5.有效引导用户贡献

" height=
OMGPOP对于用户贡献价值非常有研究,用户对其最大贡献价值分为2种:一种是金钱,一种是口碑。对于DrawSomethingFree版来说,用户每获得一次快乐就能看到一次不同类型的广告,这种广告很可爱而且很具有诱惑力,常常鼓起用户去付钱的冲动。游戏中的关键资源比如笔刷颜色、炸弹道具等都需要虚拟货币来获得,有部分用户会选择是使用程序内支付来购买。此外,在免费版中,还有精心设计的请求用户评分画面,它吸引的大量的用户评分,给这个软件带来了良好的口碑。

综上,是我对于DrawSomething成功的理解:它绝对不是一个靠着灵感爆发的简单产物,它是靠着知识积累、“傍”着强大平台、依靠精心包装的产品引爆了流行。

来源:http://www.cyzone.cn/weizhuanti/225086.html

分享到:
Categories: 网络资讯 Tags:

Comments (0) Trackbacks (0) 本篇共有 0 篇评论↓
  1. No comments yet.
  1. No trackbacks yet.