Facebook广告精准却盈利困难

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3,241 views/ 2009.04.08 / 11:11 下午

每年烧钱2亿美元

Facebook究竟需要多少用户才能真正盈利?根据Facebook提供的广告费,这一数字很难确定。

作为一家社交网络,Facebook取得了巨大的成功。其用户数即将达到2亿人,其中约三分之二来自于美国以外。出乎很多人意料的是,Facebook增长最快的用户群并非年轻人,而是那些55岁或年龄更大的女性。

这么多用户的运营成本可不低。Facebook在全球拥有11个办事处,员工总数超过800人。外部人士认为,Facebook的烧钱速度超过每年2亿美元,但Facebook的高管并未对此置评。就算Facebook的烧钱速度仅为这一数字的一半,即每年1亿美元,那它也需要寻求额外的资金。但Facebook的发言人却表示,公司并未积极寻找风险投资。但他们却可以通过其他渠道获取额外资金。

例如,Facebook可以通过以下几种方式获得1亿美元。

1、向每名35岁及以上的Facebook美国女性用户展示3.41万次广告,或者说服35岁及以上的Facebook美国男性用户每人点击28次广告。

2、向Facebook上的每名美国高中生用户展示9.33万次广告,或者让每名Facebook美国大学生用户点击25次广告。

3、向每名Facebook德国用户展示42.1万次广告,或者让每名Facebook中国用户点击1362万次广告。

这组数字的确非常夸张。但是它们都来自于Facebook为广告主提供的一款公开工具。该工具可以帮助广告主估算,利用其现有预算可以获得多少广告展示或广告点击。

Facebook盈利困难

弗 兰克表示,对于那些希望通过Facebook发布定位广告的广告主而言,可能存在着一个“临界值”。在这个“临界值”中,用户群的宽窄适中,既可以获得有 意义的用户群,又能够保证Facebook获取足够的CPC。但是按照经济学的原理来看,细分广告主不得不与那些希望通过高价锁定用户的人竞争。

很 明显,Facebook在向用户出售有效“点进率(click-through rate)”时面临困境。点进率是指用户点击展示广告的频率。由于点进率是CPC和CPM的一个参数,因此我们推断出,Facebook展示广告的点进率 约为0.05%。美国市场研究公司Forrester分析师肖恩-科克伦(Sean Corcoran)说,相比于0.2%至0.5%的行业平均值而言,这一数字已经非常低。而搜索广告的点进率则高达1%至5%。

Facebook已经证实,公司正在向着今年广告收入同比提升70%的目标迈进。但随着用户数量的翻倍以及各类人群的逐步细化,Facebook想要以现有的建议价格借助中小广告主盈利将会非常困难。

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